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Jun 21, 2023

Sanzo が食品およびアクセサリー ブランドとの非伝統的なコラボレーションに投資する理由

ピックルボール、アイウェア ブランド Covry、日本のバーベキュー ソース ブランド Bachan's の共通点は何ですか? 炭酸水ブランド Sanzo にとって、これらはすべて、この夏のマーケティング戦略の要素です。

ピックルボール、アイウェア ブランド Covry、日本のバーベキュー ソース ブランド Bachan's の共通点は何ですか? 炭酸水ブランドの Sanzo にとって、これらはすべて、より多くの小売店に参入する際にブランド認知と売上を促進するための、今夏のマーケティング戦略の要素です。

サンゾー氏は、この夏、ピックルボール用品ブランドのNettieから、飲料ブランドのフルーツフレーバーにインスピレーションを得た限定版のピックルボールパドルを発売する予定だと述べた。 同様に、Sanzo のフレーバーの鮮やかな色も、同社が Covry と提携して発売する限定版のサングラスの背後にあるインスピレーションとなります。 同社はまた、Bachan's Japanese BBQ Sauce と提携して、買い物客が小売店で Sanzo と Bachan's の両方を購入する場合に 4 ドルの割引を提供します。

これらの取り組みはすべて、Destinasian Flavor と呼ばれる Sanzo の夏のマーケティング キャンペーンを構成します。 これらのパートナーシップの背後にあるアイデアは、他の飲料会社が行かないような場所でブランドを宣伝することで、人々に Sanzo を試してもらうことです。 そうすれば、人々は次にスーパーに行くときに三蔵のことを思い出す可能性が高くなります。 その Destinasian Flavor キャンペーンは、全国のすべての Stop & Shop および Whole Foods 店舗への参入を含む、Sanzo の複数の小売店の立ち上げと並行してリリースされます。

Sanzo のシニア マーケティング ディレクターであるキンバリー ラム氏は、「それはすべて、文化の橋渡しをし、アジアの味を探求するためにコミュニティを招待するという私たちの使命に帰着します」と述べています。 「私たちが Destinasian Flavor で実際にやり始めていることは、スポーツ、スナック、スピリット、ソウルという 4 つの柱に重点を置くことです。」

2019 年に設立された Sanzo は、アジアのフレーバーを炭酸水カテゴリーに導入しています。 現在、カラマンシー、ユズ、ライチを含む 5 種類のフレーバーが全国の 3,000 の小売店で販売されており、今年後半にはさらに多くのフレーバーが登場する予定です。 同社は具体的な売上高の公表を拒否したが、世帯普及率は前年比300％増加し、2022年のシリーズA資金調達ラウンドで1000万ドルを調達したと述べた。

Sanzo は比較的若い会社ですが、ブランド認知度の向上を目的として、過去にはエンターテインメントとの提携にも賭けてきました。 サンゾーは、『ラーヤと最後のドラゴン』やマーベルの『シャン・チー』、『レジェンド・オブ・ザ・テン・リングス』などのディズニー映画を宣伝するために期間限定の缶を発売しました。 同社はまた、台湾系アメリカ人のNBAチャンピオン、ジェレミー・リンと提携し、リンサニティを記念してリンサニティ特別版のアジア梨フレーバーを発売した。

「私たちの中心的な使命は実際に変わっていません。それは実際に文化の橋渡しをし、アジアの風味を探求するためにコミュニティを招待することです」とラム氏は言いました。

スポーツ、ファッション、食品など、この夏のマルチカテゴリー マーケティング アプローチには、さまざまな目標があります。 Nettie とのパートナーシップに加えて、Sanzo は最近、プロ ピックルボール協会の公式炭酸水スポンサーにもなりました。 同社のピックルボールへの取り組みは、特に Sanzo がデモを開催する際に、各 PPA 拠点でのサンプリングと小売販売を促進することを目的としています。 Bachan's との 4 ドルの割引により、店内の売上とおそらく客足の増加を目指す一方、Sanzo は Covry のサイトを通じての売上とソーシャルメディアでの話題を獲得したいと考えています。

サンゾー氏のパートナーシップの多くはアジア系アメリカ人文化に根ざしており、リング・コミュニケーションズの創設者でサフォーク大学非常勤教授のキンバリー・リング・アレン氏は、それをコミュニティ構築のマーケティング戦略と表現した。 人々の注目を集めることが難しくなっているため、自社製品の購入を想定している人々を中心にコミュニティを構築しようとするブランドが増えていると彼女は語った。

「消費者はブランドからのマーケティングメッセージにさらされています」と彼女は言う。 「それは超圧倒的です。」

彼女によると、炭酸水のカテゴリーは特に飽和状態にあるカテゴリーであるため、支援するコミュニティを構築していないブランドは他のプレーヤーと競争するのに苦労する可能性があるという。 アレン氏は、小売展開に合わせてキャンペーンを開始すれば、買い物客が同社の製品を求めるようになる可能性があると述べた。